免費鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的賬期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時常用的手法。
因為新產(chǎn)市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保持一點，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代理、賒銷還是進銷的具體的方式，則根據(jù)各個公司自己的銷售政策而定。
擴展資料：
注意事項：
在實施“鋪貨”時，業(yè)務(wù)人員有四個重點需要把握和注意。
1、業(yè)務(wù)人員要調(diào)整好心態(tài)，學(xué)會如何應(yīng)對顧客的拒絕。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會遭遇顧客的拒絕，如“不需要，我們已經(jīng)有同類產(chǎn)品”、“價格高，不賣出去”等，針對這些可能的拒絕，業(yè)務(wù)人員需及時調(diào)整好自己的心態(tài)。
2、“鋪貨率”并非越高越好。而要根據(jù)產(chǎn)品檔次、性質(zhì)等實際情況來選擇合適的零售店?！颁佖洝奔纫⒅貜V度，也要注重適度；選點應(yīng)分布均勻，盡可能地方便消費者就近購物。
3、要處理好“鋪貨率”與“鋪貨量”的關(guān)系。對單個零售商的“鋪貨量”并非越高越好，如果“鋪貨量”過大，產(chǎn)品可能會積壓貨架，給終端商造成產(chǎn)品滯銷的印象，反而會影響產(chǎn)品銷售。
4、鋪貨要接近終端網(wǎng)點和主要消費場所。對于新市場和新產(chǎn)品的第1次鋪貨來講，不要把精力和時間都放在二批上面，二批、小二批、批零兼營、超市、零售店在鋪貨數(shù)量上一定要做到越接近終端和主要消費場所，鋪貨的點要越多。
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